食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉」を元に、要約メモしておきたいと思います。

ビジネスの数字がうまくなるためには?

【1】言い換え

  • 数字は言い換え可能(「1勝2分け」は「3戦無敗」に言い換えれる)
  • 言い換えのコツ
    1. いちばん有利な数字を見つける→どこを使ってどこを捨てるか?
    2. なるべくインパクトの強い言葉に言い換える→例:0(ゼロ)を使う

【2】割り算

  • 割り算によって、アピールできる数字を作り出すことができる
  • 比較、分析するために、まずは割り算
    →業種や規模が違っても、割り算を使うことで比較、分析が可能になる(割り算は「キング・オブ・分析」)
    →割り算をすることで小が大に勝つ可能性を見出すことができる
  • 「数字の暴力性」の対処法
    →恐怖の数字(ノルマ)は、割り算を使って身近な数字に置き換える

【3】単位変換

  • 数字は単位を換えることで、印象が180度変わる
    →「2%還元」を「50人に1人無料」に
    →「タウリン1グラム」を「タウリン1000ミリグラム」に
  • 数字に単位がついているときは、他の単位に換えることができないか考える癖をつける

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