「食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉」を元に、要約メモしておきたいと思います。
数字の4つのルール
数字のルールはたったの4つ
- 順序がある
- 単位で意味を固定する
- 価値を表現できる
- 変化しない
【ルール1】数字には「順序がある」
- 数字は1,2,3,4...と順番が決まっている
- 「Web2.0」「宮崎吾朗 第一回監督作品」は、数字の順序性を利用
→「現在」を数字をで表すことで、同時に「過去」や「未来」までも暗示 - 数字を使えば、整理・整頓がしやすくなる
【ルール2】数字は「単位で意味を固定する」
- 数字は、単位がセットになることではじめて意味を成す
- 同じ「1」でも、単位が異なるとまるで違う意味になる
【ルール3】数字は「価値を表現できる」
- 数字を使うことで、ものごとの価値を具体的に表現することができる
→「みんなが泣いた」より「9割が泣いた」
→「号泣」「たくさんの涙」ではなく「1リットルの涙」（涙の単位は「粒」「筋」なのに、「リットル」としたところに注目）
【ルール4】数字は「変化しない」
- 数字の意味は、国や時代が変わっても常に同じ
- 数字は変化しないので、「信用の発生装置」になっている
→人は、感覚で話す人よりも数字を使って話す人のほうを信用する - 数字は変化せず絶対的であるがゆえに、人に恐怖を与える（数字の暴力性）
表現として数字を使う
数字がうまい人は「表現としての数字」を使う
- 数字は言葉の一種であり、「単なる記号」以上の役割を果たしてある
- 数字がうまい人＝表現のひとつとして、数字を積極的に使っている人
数字に「他の意味を持たせる」3つの方法
- 決めつけ
- 常識破り
- ざっくり
【技法1】「決めつけ」の技法
- →あえて言い切ってしまうことでブレをなくし、説得力を持たせる
（例：「若者はなぜ3年で辞めるのか？」「2：8の法則」）
【技法2】「常識破り」の技法
- →常識をいい意味で破ることで、驚きに近いインパクトを与える
（例：99.9％は仮説」「24時間100キロマラソン」
【技法3】「ざっくり」の技法
- →端数をなくして数字をシンプル化することで、わかりやすくする
（例：江戸300藩」「日本の人口は1億2000万人」
数字はうまくなるためには、なによりもまず「99％の意識」
- →日常生活やビジネスの世界で、数字がどのように使われているのか常に意識する
言い換え・割り算・単位変換
ビジネスの数字がうまくなるためには？
【1】言い換え
- 数字は言い換え可能（「1勝2分け」は「3戦無敗」に言い換えれる）
- 言い換えのコツ
- いちばん有利な数字を見つける→どこを使ってどこを捨てるか？
- なるべくインパクトの強い言葉に言い換える→例：0（ゼロ）を使う
【2】割り算
- 割り算によって、アピールできる数字を作り出すことができる
- 比較、分析するために、まずは割り算
→業種や規模が違っても、割り算を使うことで比較、分析が可能になる（割り算は「キング・オブ・分析」）
→割り算をすることで小が大に勝つ可能性を見出すことができる - 「数字の暴力性」の対処法
→恐怖の数字（ノルマ）は、割り算を使って身近な数字に置き換える
【3】単位変換
- 数字は単位を換えることで、印象が180度変わる
→「2％還元」を「50人に1人無料」に
→「タウリン1グラム」を「タウリン1000ミリグラム」に - 数字に単位がついているときは、他の単位に換えることができないか考える癖をつける
会計の数字と損益計算
会計の数字はガチガチのツアー
- ふつうの数字と違って、会計の数字には制約がある
【制約1】単位は「お金」のみ
【制約2】数字に手を加えることはできない（粉飾になるから）
会計の数字がうまくなるためには？
- 数字をありのままに見る
「金額重視主義」で、数字をありのままに見る
- 金額重視主義＝金額という絶対的な価値尺度のみで判断すること
【コツ1】節約や会社の成長は、パーセンテージではなく金額で考える
【コツ2】101万円と100万円は違う。大きな金額にアバウトにならない
【コツ3】疑問があったら、実際に計算してみて金額を出す
「損益計算」で、数字をありのままに見る
- 会計の大原則「損益計算」はシンプルな引き算
→収益ー費用＝利益（損失） - 損益計算の式を使うことで、感覚と現実のズレを明らかにする
→「なぜ潰れないのか？」のカラクリがわかる - 利益を出すための唯一の方法＝収益を増やして、費用を減らす
決算書の数字を比較する
ギャンブルと株式投資の違い
- ギャンブル＝掛け金を再分配
→全体的にはプラスマイナスゼロ
→儲かる確率は人為的に一定 - 株式投資＝参加者同士の売買
→全体的には得することも損することも
→儲かる確率はコントロール不能
株は勉強しても儲からない
- 【理由1】企業研究にも限界がある
- 【理由2】株価は、経営の善し悪しとは関係ない
→ブームや雰囲気、買った時期などで乱高下する
素人が株式投資の際に注意すべきこと
- 株価は株式市場の問題、潰れるか潰れないかは経営の問題
→リスクの高い「いずれ潰れそうな会社」を決算書から見分ける
決算書の数字がうまくなるためには？
- 「読む」のではなく「探す」
→ババともいうべき数字を決算書のなかからパッと探し出す - いちばん大切なのは「比較する」こと
- 過去比較＝去年に比べてすごく増えている（減っている）数字を探す
- 他社比較＝同業他社や異業種の会社と数字を比較する
- 比較する相手によって、視野は広くなったり狭くなったりする