【会計学3】05_会計は世界の1/2しか語れない

「「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い 禁じられた数字〈下〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

ビジネスと会計では世界が180度違う

• 会計は科学＝どんな環境でも同じ結果
• ビジネスは非科学＝環境が異なれば、結果も異なる
  →「会計がわかればビジネスもわかる」は根本的に間違い

会計的な視点が必要な理由

• 会計的な視点（金額重視主義）
  →ふだんの生活では身につかない考え方
  →新たな視点、先入観や常識を一度壊してくれる
  →感情に流されない合理的判断
• 人は金額とは異なる基準をもとに幸・不幸を感じる
  →自分の感覚的な基準で判断
  代表例：前年との比較、お得感
  →勘定を優先することと、幸せかどうかは別問題
  →会計的な視点を一度取り入れたのち、「感情」か「勘定」かを選べばいい

会計は世界の1/2しか語れない

• あらゆる経済活動は、会計と非会計のバランスをとりながら動いている
• 会計の発想から生まれるもの
  →どんなに優れていても、「会計側の世界」しか語れない

上下巻のタイトルの意味

• ビジネスでも生活でも、大事なのは複数の視点を常に持つこと
• 「食い逃げされてもバイトは雇うな」→単一の視点こそ大間違い

【会計学3】04_ビジネスの二者択一ではない

「「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い 禁じられた数字〈下〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

ビジネスは二者択一ではない

• 会計的に正しい判断→ビジネス的に正しいとはかぎらない
• 二分法＝「単純な結論」「平凡な発想」を生む土壌
  →「会計」と「非会計」という、相反する両者を一気に解決する方法（＝妙手）を考えることこそ経営者の仕事
  →優秀な経営者は、即断で「食い逃げされてもバイトは雇うな」とは言わない
  →その発言自体、会計・数字にとらわれている証拠

「妙手」を打て

• うまくいっている経営の裏には、妙手が存在
• 自店で挟み込んで、ライバル店を撃退
• 3倍の人件費をかけた「三位一体営業」
• 限定販売
• 座り読み大歓迎の本屋さん
• ドミナント戦略
• 現場への権限委譲
• 均一価格販売
• プレゼントキャンペーン
  →会計と非会計の両方の要素をあわせ持つ
• 利害が対立したときにこそ、妙手は役立つ
  代表例：フォードの「日当5ドル」
• 妙手を考えるためには？
1. 二分法を捨てる
2. 視点を大きく変えてみる
3. ギリギリまで考える

【会計学3】03_「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い

「「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い 禁じられた数字〈下〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

「費用対効果」をよく使う人にご用心

• 費用対効果が便利な理由
1. どんな場面でも、だいたいお金が関わる
2. 費用対効果の「効果」はオールマイティ
• 費用対効果＝前提がおかしいもの、効果の対象があいまいなものも
  →使っている人の頭の中でしか成立しない「関係のない数字」「卓上の数字」、つまり「禁じられた数字」が発生
• 会計人の思考＝いかに少ないお金で最大の効果をあげられるか
  →効率化

「効率化」は成功への最短距離か？

• 効率化の前提
1. 改善すべきムラ・ムダを把握
2. 状況を一変させるアイデアが存在
• 準備なき効率化は人や会社を疲弊させる
  →卓上の数字だけで計算した効率化は、ムラ・ムダならぬムリを生む

「目先の利益」と「長期的な利益」

• 効率化＝目先の利益を優先させる考え方
  →長期的に見れば、利益を失うことになりかねない
• 現状の会計制度・成果主義
  →会計的な考え方をする人（会計人）ほど、目先の利益を追いがち
  →あとになって自分の行動を縛る

デキる人は「二分法」で話す

• 二分法の利点
1. 論理的に見せる
2. 複雑なものをシンプルに

ビジネスは「会計的な行動」と「非会計的な行動」から成り立つ

• 会計的な行動＝「低コストでいかに効率的に稼ぐか」という行動
  →経営が不安定になるという弊害が発生
• 非会計的な行動＝経営を安定化させるために行われる、リスクを低下させる、非効率な（コストがかかる）行動
• 「食い逃げされてもバイトは雇うな」
  →会計の視点からしか見ていない短期的な考え

【会計学3】02_天才CFOよりグラビアアイドルに学べ

「「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い 禁じられた数字〈下〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

ビジネスから自由を奪う「計画信仰」と「成長への圧力」

• 計画信仰＝計画どおりにビジネスを進める重要性が増している
  →計画に合わせて利益などを抑制（または水増し）
• 成長への圧力＝企業は毎年成長することが期待される
  →成長性を演出するために、利益目標などを低めに設定
  →「禁じられた数字」「根拠のない数字」、つまり「禁じられた数字」が発生

予想はウソよ

• 事業計画をもとに発表される業績予想＝「作られた数字」である可能性
• 計画の縛り→力が強いのは、そこに会計が使われているから

計画への不満

• ビジネスでも個人でも、計画の弊害が大きい
• 計画の前提である市場予想が2ヶ月ではずれた
• 来年の予算を確保するために、予算を使い切る
• 結果（数字）に結びつく短期的で簡単な仕事しかない
  →計画は環境の変化に対応できない

「カード（切り札）を何枚、持っているか

• いまは環境の変化が激しい時代
  →計画は立てない
  →変化に対応ができない「計画」から、変化に応じて選択肢の中から選ぶ「カード」の時代へ

変化が欲しい時代にあるべき計画（予算）の姿

• 3ヶ月に1回、予算を見直す「ローリング予算」
• 前年の予算に引きずられない「ゼロベース予算」
• 思い切って予算計画を廃止した「脱予算経営」

計画信仰は「計画幻想」

• ムリ・ムラ・ムダを排除するための「計画」が、逆にそれらを生み出している
  →時代は必ず変化するので、計画を立てないのもひとつの手

【会計学3】01_数字の達人は、特になにもしない

「「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い 禁じられた数字〈下〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

「禁じられた数字」とは？

• 禁じられた数字＝数字の世界の禁じ手、事実だけれど正しくない数字
  →誰でも使おうと思えば使えるが、人の判断を惑わし、人を騙す武器にもなる

「禁じられた数字」には4つのパターン

1. 作られた数字
2. 関係のない数字
3. 根拠のない数字
4. 卓上の数字

【禁じられた数字1】作られた数字

• はじめから「こういう結果がほしい」という結論ありきで生まれた数字
  代表例：誘導的なアンケート

【禁じられた数字2】関係のない数字

• 本当は関係がないのに、さも関係がありそうに思わせる数字
  代表例：この売り場から1億円が12本でました

【禁じられた数字3】根拠のない数字

• さしたる根拠がないのに、もっともらしく聞こえてしまう数字
  代表例：経済効果の数字

【禁じられた数字4】卓上の数字

• 計算上はうまくいくけれども、実際にはうまくいかない数字
  代表例：時給1000円で月30万円可

数字のウソから数字を学べ

• 数字の裏側を読むことを習慣化する
1. 数字をみたら疑ってかかる
2. 数字をそれほど信頼しない
3. 数字だからといって特別視しない（他の文字と同等に扱う）

【会計学2】05_決算書の見方はトランプと同じ

「食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

ギャンブルと株式投資の違い

• ギャンブル＝掛け金を再分配
  →全体的にはプラスマイナスゼロ
  →儲かる確率は人為的に一定
• 株式投資＝参加者同士の売買
  →全体的には得することも損することも
  →儲かる確率はコントロール不能

株は勉強しても儲からない

• 【理由1】企業研究にも限界がある
• 【理由2】株価は、経営の善し悪しとは関係ない
  →ブームや雰囲気、買った時期などで乱高下する

素人が株式投資の際に注意すべきこと

• 株価は株式市場の問題、潰れるか潰れないかは経営の問題
  →リスクの高い「いずれ潰れそうな会社」を決算書から見分ける

決算書の数字がうまくなるためには？

• 「読む」のではなく「探す」
  →ババともいうべき数字を決算書のなかからパッと探し出す
• いちばん大切なのは「比較する」こと
• 過去比較＝去年に比べてすごく増えている（減っている）数字を探す
• 他社比較＝同業他社や異業種の会社と数字を比較する
• 比較する相手によって、視野は広くなったり狭くなったりする

【会計学2】04_食い逃げされてもバイトは雇うな

「食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

会計の数字はガチガチのツアー

• ふつうの数字と違って、会計の数字には制約がある
  【制約1】単位は「お金」のみ
  【制約2】数字に手を加えることはできない（粉飾になるから）

会計の数字がうまくなるためには？

• 数字をありのままに見る

「金額重視主義」で、数字をありのままに見る

• 金額重視主義＝金額という絶対的な価値尺度のみで判断すること
  【コツ1】節約や会社の成長は、パーセンテージではなく金額で考える
  【コツ2】101万円と100万円は違う。大きな金額にアバウトにならない
  【コツ3】疑問があったら、実際に計算してみて金額を出す

「損益計算」で、数字をありのままに見る

• 会計の大原則「損益計算」はシンプルな引き算
  →収益ー費用＝利益（損失）
• 損益計算の式を使うことで、感覚と現実のズレを明らかにする
  →「なぜ潰れないのか？」のカラクリがわかる
• 利益を出すための唯一の方法＝収益を増やして、費用を減らす

【会計学2】03_タウリン1000ミリグラムは1グラム

「食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

ビジネスの数字がうまくなるためには？

【1】言い換え

• 数字は言い換え可能（「1勝2分け」は「3戦無敗」に言い換えれる）
• 言い換えのコツ
1. いちばん有利な数字を見つける→どこを使ってどこを捨てるか？
2. なるべくインパクトの強い言葉に言い換える→例：0（ゼロ）を使う

【2】割り算

• 割り算によって、アピールできる数字を作り出すことができる
• 比較、分析するために、まずは割り算
  →業種や規模が違っても、割り算を使うことで比較、分析が可能になる（割り算は「キング・オブ・分析」）
  →割り算をすることで小が大に勝つ可能性を見出すことができる
• 「数字の暴力性」の対処法
  →恐怖の数字（ノルマ）は、割り算を使って身近な数字に置き換える

【3】単位変換

• 数字は単位を換えることで、印象が180度変わる
  →「2％還元」を「50人に1人無料」に
  →「タウリン1グラム」を「タウリン1000ミリグラム」に
• 数字に単位がついているときは、他の単位に換えることができないか考える癖をつける

【会計学2】02_今日は渋谷で6時53分

「食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

数字がうまい人は「表現としての数字」を使う

• 数字は言葉の一種であり、「単なる記号」以上の役割を果たしてある
• 数字がうまい人＝表現のひとつとして、数字を積極的に使っている人

数字に「他の意味を持たせる」3つの方法

1. 決めつけ
2. 常識破り
3. ざっくり

【技法1】「決めつけ」の技法

• →あえて言い切ってしまうことでブレをなくし、説得力を持たせる
  （例：「若者はなぜ3年で辞めるのか？」「2：8の法則」）

【技法2】「常識破り」の技法

• →常識をいい意味で破ることで、驚きに近いインパクトを与える
  （例：99.9％は仮説」「24時間100キロマラソン」

【技法3】「ざっくり」の技法

• →端数をなくして数字をシンプル化することで、わかりやすくする
  （例：江戸300藩」「日本の人口は1億2000万人」

数字はうまくなるためには、なによりもまず「99％の意識」

• →日常生活やビジネスの世界で、数字がどのように使われているのか常に意識する

【会計学2】01_「Web2.0」「ゲド戦記」がすごい本当の理由

「食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉 」を元に、要約メモしておきたいと思います。

数字のルールはたったの4つ

1. 順序がある
2. 単位で意味を固定する
3. 価値を表現できる
4. 変化しない

【ルール1】数字には「順序がある」

• 数字は1,2,3,4…と順番が決まっている
• 「Web2.0」「宮崎吾朗 第一回監督作品」は、数字の順序性を利用
  →「現在」を数字をで表すことで、同時に「過去」や「未来」までも暗示
• 数字を使えば、整理・整頓がしやすくなる

【ルール2】数字は「単位で意味を固定する」

• 数字は、単位がセットになることではじめて意味を成す
• 同じ「1」でも、単位が異なるとまるで違う意味になる

【ルール3】数字は「価値を表現できる」

• 数字を使うことで、ものごとの価値を具体的に表現することができる
  →「みんなが泣いた」より「9割が泣いた」
  →「号泣」「たくさんの涙」ではなく「1リットルの涙」（涙の単位は「粒」「筋」なのに、「リットル」としたところに注目）

【ルール4】数字は「変化しない」

• 数字の意味は、国や時代が変わっても常に同じ
• 数字は変化しないので、「信用の発生装置」になっている
  →人は、感覚で話す人よりも数字を使って話す人のほうを信用する
• 数字は変化せず絶対的であるがゆえに、人に恐怖を与える（数字の暴力性）