「食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉
ビジネスの数字がうまくなるためには？
【1】言い換え
- 数字は言い換え可能（「1勝2分け」は「3戦無敗」に言い換えれる）
- 言い換えのコツ
- いちばん有利な数字を見つける→どこを使ってどこを捨てるか？
- なるべくインパクトの強い言葉に言い換える→例：0（ゼロ）を使う
【2】割り算
- 割り算によって、アピールできる数字を作り出すことができる
- 比較、分析するために、まずは割り算
→業種や規模が違っても、割り算を使うことで比較、分析が可能になる（割り算は「キング・オブ・分析」）
→割り算をすることで小が大に勝つ可能性を見出すことができる - 「数字の暴力性」の対処法
→恐怖の数字（ノルマ）は、割り算を使って身近な数字に置き換える
【3】単位変換
- 数字は単位を換えることで、印象が180度変わる
→「2％還元」を「50人に1人無料」に
→「タウリン1グラム」を「タウリン1000ミリグラム」に - 数字に単位がついているときは、他の単位に換えることができないか考える癖をつける
